福州福建世紀神舟國際旅行社

福建世紀神舟國際旅行社位於 福建省福州市鼓樓區五一北路1號力寶天馬廣場6樓,是福州旅行社中比較知名的旅行社,也是國際旅行社連鎖店中服務和運營很好的公司,福建世紀神舟國際旅行社為旅遊者代辦出境、入境和簽證手續,招徠、接待旅遊者,為旅遊者安排食宿,旅遊線路提供向導等服務。

關於“統聯假期”旅遊銷售平台促銷方案一、平台概述1、平台定位：統籌運作、聯合四方、真誠共享、共同促進2、平台功能：產品上架、分級銷售、客戶管理、財務管理、資源整合（詳細如下表附）3、平台操作概述：1)所有地接辦事處視為“統聯假期”之服務計調團隊隨時在線提供產品並安排相關團隊計調操作事宜，上架產品以“統聯假期”名義收客，產品文檔中所示聯系方式或在線掛Q服務均由各辦事處專人服務。2)世紀神舟專設若幹渠道銷售專員定期頻繁遍訪市場各分銷渠道以收集分銷商意見、市場反饋信息、協助分銷商提高使用平台效率、加強對各分銷渠道財務狀況的了解並提高平台收款收客效率。3)平台定期組織各分銷商進行產品培訓、服務心態、服務技能培訓並每年至少組織一次各分銷商的統一娛樂活動，促進分銷商業務能力的提高的同時有利地促進各辦事處銷售業績的提高，由此也更進一步鞏固各分銷商的忠誠度。4)平台以中性品牌“統聯假期”運作，任何分銷渠道均被視為該中性品牌之加盟分銷商。與分銷商協議中可界定：除非分銷商同意，世紀神舟不得利用該品牌通過報紙、廣播廣告招徠直客，同時除出境遊、在線銷售以外業務不得借用此品牌自營招徠直客。5)平台通過在線報名實現網上虛擬結算並以此形成相關銷售數據；各產品虛擬銷售實現即可對客戶催繳款項實現實際銷售。二、平台對各地接社辦事處所帶來的好處：1、統一銷售： 1)旅客或同行均可隨時在線瀏覽、下載行程，並隨時根據各線路實時顯示收客空位情況實現實時預約、在線銷售。組團控位、散客報名等報名人數增減數據的實時顯示有利於各辦事處節約時間、避免差錯、提高效率；2)各行程線路統一在平台上展現，每條線路僅挑選一家能力較強的地接社合作，平台上各線路互為補充，形成豐富的產品平台，為辦事處各產品的推廣帶來有效的助力。3)各在線產品互不沖突，各產品專線客戶共享，形成有效的客戶互動效應，擴大各產品線市場覆蓋面，且由於實時在線提供，可實現產品的快速有效供給。2、統一管理：1)強大的銷售數據統計分析功能使各辦事處進行產品管理和報表列示變得更為便利；2)渠道分銷網絡的統一管理有利於促進渠道的健康和諧發展，必要時候所進行的統籌式的分銷渠道活動或定期對渠道的產品或管理培訓都將有利於分銷渠道的忠誠度、配合度的培植，各產品線客情關系平均成本也必然比各辦事處各自自行投入所更為低廉高效。渠道專員統籌派設，可以有效地節約各辦事處市場溝通費用、促進崗位職能分工的實現從而避免客群因人流失的管理弊病。3、統一品牌：以中性聯盟性品牌運作，有利於各地接辦事處客戶互動效應的提升，因為各進駐辦事處均為地區較成功之辦事處，各辦事處產品的質量將共同促進品牌的信譽與同行商譽並進而促進平台中各辦事處產品的收客效率。4、統一采購：一旦平台形成較良性的運作，或者某些產品線在平台中已經形成較良性的運作，可以由世紀神舟出面進行統一采購。由於統一采購所形成的談判能力，各地接辦事處將可能更從容地獲得一些稀缺資源（如旺季時刻的團體機位）或獲得更低廉的成本價格。5、統一結算：所有地接辦事處在實務操作中要求分銷商必須匯付款項到世紀神舟賬號，世紀神舟根據不同分銷商能力授予不同的信用額度或者財務結算便利，各辦事處根據世紀神舟相關財務在線提示向分銷商確認產品提供。 之後世紀神舟再根據與各辦事處賬務結算協議規定按期與各辦事處結算。此統一結算將有效地降低各辦事處的營業風險並為各辦事處節約財務管理時間。三、平台對各分銷組團社所帶來的好處1、獲得出境遊經營授權：凡是加盟此平台的分銷商即可獲得我社出境產品授權銷售資格，也即可以逐步涉及出境產品經營。有效擴大產品經營範圍，提高獲利能力。2、提高溝通效率：各分銷商隨時隨地可以通過上網實現產品下載與采購，各地接辦事處可以在線提供產品並甚至於定位產品分銷渠道（也就是只有被指定之分銷渠道才可看到該產品），此將有效地節約分銷商地接采購溝通時間，並進而提高溝通效率，促進對客報價與行程提供的快速實現。3、一站式采購：所有入駐平台之辦事處均為精選提供產品提供能力強、服務質量好、產品成團率高的專線，而且產品提供量豐富，分銷商可實現一站式采購，既節約了采購時間，也節約了采購成本。4、規範管理：1)降低管理風險：由於一站式采購所帶來的溝通便利與信譽保證，各分銷商便於更規範地進行業務和計調管理，只要規定下屬通過此平台采購，即可毋須擔心私團、飛單、吃回扣等所帶來的業務損失（此點尤其針對多網店門店的分銷商更是如是）。同時由此也降低了財務風險。2)提高業務能力：由於“統聯假期”行政中心將定期組織各分銷商進項各類培訓，此將有效促進各分銷商業務能力、管理能力與企業經營效率的迅速提高與穩定發展。5、保證服務質量，降低團隊風險：由於各入駐平台之辦事處均為地區服務提供能力較高、且品質較有保證的辦事處，又是當地較大且資本雄厚的旅行社提供直接保證，既有效地提高了產品服務質量，同時也極大地降低了各分銷商的團體操作風險，提高產品銷售成功率。6、營銷統籌：1)整合營銷：隨著平台的成熟發展，各分銷渠道之間的聯盟作用將進一步得到加強，世紀神舟從一開始就將逐步引入整合營銷概念，與相同客戶群之其他行業企業進行整合營銷，實現客戶共享，促進各加盟分銷商客戶群的增長與客戶忠誠度的提高。2)促進效益與持續經營：由於這種和諧運作所帶來的默契與互動，在合適時機將有效促進各分銷商真正實現聯盟經營，共同進行品牌推廣或者政府旅遊項目競標等合作，由此將有效促進各分銷商自身持續經營能力的提高。