春交會房價翻番 中檔酒店迎旺市

   廣交會如同廣州酒店業的晴雨表。春交會即將於4月15日揭幕，記者日前就琶洲會展中間及珠江新城等兩個區域共計30家中檔酒店抽樣查詢拜訪。截止昨日，不少展館鄰近的中檔酒店客房預訂率近七成，春交會一期房價較常日價翻番，最高漲4倍，而珠江新城一帶的中檔酒店業者也對市場持樂觀立場，估計預訂岑嶺將於清明節先後到來。

   展館鄰近價錢翻倍漲幅超經濟型酒店

   擁有鄰接廣交會琶洲會展中間的得天獨厚的地輿前提，琶洲會展中間鄰近的中檔酒店迎來了名副其實的狂歡節。

   琶洲會展中間鄰近的酒店預訂來得早而急，各個酒店也是早早成立了廣交會客房預訂專項小組，開會評論辯論了客房價錢、增值辦事和優惠項目等多個問題，以兜攬更多的集團客戶。記者對琶洲展館鄰近的15家中檔酒店進行抽樣查詢拜訪。截止到3月23日，多半酒店已經有七成上下的客房被預訂，預訂客中，一部門在客歲廣交會停止時的老客人就進行了超前預訂，另一部門則提前在一個月上下進行預訂。而在剩下的三成上下房間裏，大部門房間是價錢相對昂貴的奢華房型。每到三月底，展館鄰近的酒店則迎來預訂岑嶺。“訂得早才有廉價一點的房，越往後面剩下的肯建都是高價房。並且到了後面你想訂也訂不到了。”一名酒店發賣司理告知記者。

   每逢廣交會，酒店價錢必漲。依據查詢拜訪數據顯示，琶洲會展鄰近的15家中檔酒店的價錢平均漲幅為263%，價錢漲勢幅度顯著。如距廣州國際會議展覽中間現實距離約1公裏的伊思德國際公寓，常日房價約490元/間夜，廣交會一期時代大床房1480元/間夜。距廣州國際會議展覽中間現實距離約2.3公裏，駕車只需5分鐘的廣州琶洲酒店，常日價錢約148元/間夜，廣交會第一期房價為732元/間夜，價錢上漲近四倍。

   中檔酒店價錢漲幅顯著高於經濟型酒店。在記者查詢拜訪的琶洲會展中間鄰近的四家連鎖經濟型酒店中，廣交會一期的房間價錢上漲約121%。

   值得一提的是，多家酒店提出了階梯式訂價的策略，即依據預訂情形的變更進行階段式調價。面臨優越的預訂形勢，調價的偏向只有上升，不會降低。據悉，下一個提價的階段大約在3月27日上下。除了階梯式提價策略，提前預訂者廣泛對價錢低廉的尺度房型的偏好也決議了後預訂者只能選取價錢較高的奢華房型，這也在必定意義上造成了訂房成本的被動晉升。

   提前預訂優惠政策，也使得展館鄰近中檔酒店預訂情形可觀。在記者查詢拜訪的15家中檔酒店裏，95%以上的酒店推出針對集團客戶（一般為10間上下）的房費九折或者單間優惠的響應辦法。

   珠江新城漲勢平緩仍有部門房源

   沒有鄰接展館的地輿前提，然則距離會展中間只有20分鐘上下的車程距離和地域自己的CBD光環，珠江新城鄰近中檔酒店同樣受到存眷。與琶洲會展中間鄰近中檔酒店“早而急”的預訂走勢比起來，珠江新城鄰近的中檔酒店則保持著相對平緩的節拍。“應當說如今房源還不是特殊重要，當然廣交會客房預訂已經開端了，然則從今朝來看房間@!word!@還是比較充裕@!word!@的”。房源“不重要”，酒店自己對此也“不張皇”。一名酒店前台告知記者：“我們跟展館鄰近的酒店紛歧樣，它們是預訂的客戶比擬多，然則從往年的經驗來看，我們這邊暫時住宿的客戶相對來說會多一點。”不外這並不代表珠江新城鄰近的中檔酒店不緊俏，他表現，4月5日清明假期之後也許會迎來預訂的岑嶺期。與琶洲鄰近的中檔酒店早早停止戰斗紛歧樣，珠江新城鄰近的中檔酒店預訂戰線會拉長一些，而業界人士對預訂情形表現樂觀。

   記者抽取珠江新城鄰近的中檔酒店進行查詢拜訪，從價錢方面來看，珠江新城鄰近中檔酒店的價錢漲幅相對平緩，15家酒店的平均漲幅為136%。如全季酒店廣州珠江新城店，常日價錢約360元/間夜，廣交會一期時代尺度大床房629元/間夜，尺度雙床房729元/間夜。又如，廣州易成酒店辦事公寓正佳金殿分店，常日價錢約415元/間夜，廣交會時代大床房價錢約為980元-1380元/間夜。

   中檔酒店正在解脫為難

   曾經在夾縫中生計，面對高級酒店和經濟型酒店雙面夾擊的中檔酒店，緣何重獲市場青睞？廣東省酒店行業協會創會會長楊小鵬表現，中檔酒店可以或許凸起重圍是一個綜合性的市場成果。一方面，廣交會時代當局的限價令使五星級酒店在必定水平上退出部門中檔客戶市場。此時中檔酒店一旦項目辦事和宣揚等方面有所進步，便能很快吸引客戶的眼球。而另一方面，跟著廣交會場合搬家至琶洲鄰近以來，加上鄰近地域的酒店參加對有限的生意業務團客戶的資本爭取，現實上高級酒店也在有意識地進行轉型，對客源變更趨向進行剖析，重點吸引高級的國內客戶，供給精細而細節的辦事，這在必定水平上也為中檔酒店的成長供給了空間。

   值得一提的是，今朝中檔酒店對廣交會的依附性較高，他以為這是正常的，然則酒店自己要避免短視，要合理把握機遇和所在。在他看來，所在應當是一個綜合化的概念，指酒店自己依據本身的綜合性的現實情形，制定個性化的經營治理計劃。他特殊強調酒店應當進修其收益治理理論，這是一套不損害市場也不傷害個別好處的科學理論，統籌酒店所在、運營成本、岑嶺期和低峰期收益、企業文化和員工程度的綜合性理論系統。在廣泛供大於求的廣州酒店市場，安心進修理論，回歸市場本源，明白本身的市場定位，做好成本掌握是酒店獲得勝利的通用性軌則。此外，他也表現，酒店業不外分依附廣交會客戶的成長，才是回歸理性的表示。而在酒店行業自己慢慢成長的同時，當局應當保持勉勵引誘為主，保持讓市場這只“看不見的手”施展感化。這一方面表現在當局的價錢限制劃定應該進一步科學化，此外限價對象也要公正公平。防止惡性競爭，掩護市場引誘其健康成長這是當局進步的目的。

   中檔酒店搶灘市場

   不克不及單靠價錢制勝

   ■記者視察

   對於廣州酒店業而言，爭取廣交會客源市場，切實其實是每一年的劃定動作。然而跟著酒店數目的增多，無論是高端、中端照樣經濟型酒店，無論是鄰近琶洲，或是距離稍遠的酒店，展會市場蛋糕都越來越薄，越來越難搶。此時，價錢杠桿能最快捷地施展感化，是以大部門國際品牌連鎖酒店一一推出廣交會預訂套餐，提前預訂可以或許享受必定水平的優惠，並且跟著市場競爭越來越劇烈，可以或許供給的優惠和附加值也更加豐富。以廣州南豐朗豪酒店為例，該酒店針對廣交會顧客推出連住三晚以上可獲贈洗衣、餐飲花費、水療、酒店轎車辦事等必定的花費額度。而另一家鄰近展館的廣交會威斯汀酒店，則針對連住三晚以上的住客供給必定免費早餐和收集等辦事。對外，高級酒店高歌本身廣交會時代的售價高企，動輒三四千，但現實上他們的發賣策略已經有所轉變，好比廣交會威斯汀酒店在廣交會一期揭幕的前兩天，即4月13日，連住三晚以上的客戶可享受房價約1280元/間夜。不難看出，跟著競爭更加劇烈，中檔酒店及公寓分搶市場，高級酒店也慢慢在價錢上謀求競爭優勢。

   現實上，硬件上可以或許知足商務客需求的中檔酒店及公寓，切實其實具有較高的性價比，他們不僅能供給酒店式的辦事，同時也可以供給接近家一樣的氣氛，正因如斯，占領地輿優勢的中檔酒店一方面具有其便捷性，另一方面舒適度上並不比高級酒店差很遠。

   面臨政務高端客源的降低，不少商務酒店更看好廣州會展經濟的成長，每年巨細展會時代，均蘊含著商機。然則若何把握商機，如安在會展時代掘金，才是問題的癥結。事實是，當大部門酒店開端投身“疆場”，靠價錢拼殺顯然照樣太始級，除了供給接送辦事，可否知足商務顧客的根本甚至個性化需求，辦事能打若幹分，可否讓住客睡個好覺？這些均不容疏忽。這個也是每家辦事廣交談判務客的酒店所要存眷的焦點問題。